近幾年來(lái)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛難以支撐；有人就會(huì)想；我是源頭生產(chǎn)廠家，電子商務(wù)應(yīng)該不會(huì)有所影響吧！如果你這么想就錯(cuò)了；電子商務(wù)的崛起，讓傳統(tǒng)采購(gòu)人員找貨找供應(yīng)商更加容易；就拿ave內(nèi)襯加工來(lái)說(shuō)吧；如今網(wǎng)上一搜幾千家。但在這幾千家內(nèi)又有多少家是真實(shí)廠家呢，這個(gè)問(wèn)題很難辨別。

   面臨幾千家和上萬(wàn)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；怎樣才能讓客戶選擇你家。這將是一大難題，我相信這樣的問(wèn)題不僅僅只是eva內(nèi)襯加工這個(gè)行業(yè)如此，其他行業(yè)也應(yīng)該面臨此等困惑。我身邊親身經(jīng)歷過(guò)這樣幾個(gè)案例。

   現(xiàn)在已經(jīng)不再是前幾年那樣你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，你的網(wǎng)頁(yè)做得有多漂亮；你的推廣做得有多牛等等這些?，F(xiàn)在是價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，因?yàn)榇蠹覍?duì)電子商務(wù)已經(jīng)很熟了；采購(gòu)人員為了能夠節(jié)約成本，在網(wǎng)上到處詢價(jià)。親身經(jīng)歷的一幕，我和一位有過(guò)第一次交易的客戶；當(dāng)客戶第二次來(lái)下單時(shí)，不停的和我討價(jià)還價(jià)，我把價(jià)格已經(jīng)讓到很低了，但客人還是步步緊逼；心想價(jià)格到這個(gè)份上，同行應(yīng)該也不會(huì)再低了吧！最后一毛沒(méi)讓出，心想沉住氣；客人會(huì)找回來(lái)的，但1小時(shí)過(guò)去了；客人沒(méi)回應(yīng)，我就試探著去和客人說(shuō)；我們可以再多讓1毛錢(qián)出來(lái)，就當(dāng)是長(zhǎng)期合作做點(diǎn)貢獻(xiàn)，誰(shuí)知客人說(shuō)他已經(jīng)在別人家下單了，下次再合作；看到這里；我的心其實(shí)是有點(diǎn)糾結(jié)的，但很快又好了。

   經(jīng)常聽(tīng)到同事跟我說(shuō)現(xiàn)在生意好差，可我每天關(guān)注搜索量和點(diǎn)擊量我們的數(shù)據(jù)其實(shí)不少；但為何業(yè)務(wù)未能提高呢，我相信或許是價(jià)格問(wèn)題在作祟。時(shí)常也聽(tīng)到同事反應(yīng)，當(dāng)客人在咨詢我們eva內(nèi)襯加工單價(jià)時(shí)，問(wèn)著問(wèn)著就沒(méi)影了；其實(shí)這種情況不用見(jiàn)怪，因?yàn)榭腿水?dāng)時(shí)并不是在問(wèn)你一家。所以他在對(duì)比哪家的價(jià)格低就找哪家。這樣一來(lái)往往也就忽略了加工質(zhì)量。這樣的價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)幕，讓實(shí)力工廠業(yè)務(wù)縮水，所有的成本難以支撐；大家想想老板該如是好。